為了搭建營銷系統(tǒng)后備干部學習平臺、整合內外部師資力量探索更好的工作方法、發(fā)現(xiàn)市場亮點、快速推廣使用、形成市場裂變效應快速提升銷量。2019年8月，股份公司特舉辦“第一屆營銷系統(tǒng)后備干部培訓班”，經各省區(qū)確定后備干部選拔評價標準，層層選拔最終確定后備干部71人，并于8月26日-8月28日在哈爾濱股份公司商學院舉行開班儀式暨第一次集訓。
集團常務副總裁陳海、股份公司執(zhí)行總裁常國平、總裁助理閆久江、人力資源總監(jiān)王秀麗、醫(yī)貿公司副總經理郭以冬，醫(yī)貿公司總經理助理李堅出席了本次會議并對后備干部成長給與了高度期望。
后備干部培訓班培養(yǎng)期為2年，學員們將會接受系統(tǒng)的課程、典型成功案例分享、與生產公司及業(yè)務部門面對面交流及“實戰(zhàn)”問題討論分析演練。首次集中培訓為期2.5天，共計設置5門課程、1場面對面交流、2個實際案例分享、1次“實戰(zhàn)”問題討論分析演練。其中戰(zhàn)略政策解讀類課程3門《營銷大綱講解》（講師：陳海）、《銷售“六率”講解》（講師：李堅）、《在研產品介紹》（講師：王喜軍）；專業(yè)類課程2門《產品知識培訓》（講師：富遠航）、《代理制企業(yè)精細化傭金推廣管理之道》（特邀北京信諾必拓咨詢公司特級講師鄭關盈）；組織市場一線銷售精英們參觀了生產車間、藥物研究院并組織了1次與業(yè)務部門的面對面交流，通過交流讓學員們明確了業(yè)務部門的辦事流程，解決了學員們在實際操作中的困惑；典型成功案例分享2人《注射血塞通100mg推廣經驗交流》（分享人：張濱）、《主管市場管理，升級優(yōu)質終端案例分享》（分享人唐隆永），通過2人的案例分享并采取互動答疑的方式，學員們將切實有效的思路、方法推廣實施；在課程最后一天，通過抽簽選擇市場開發(fā)中存在的實際問題，以小組討論、實戰(zhàn)演練的方式，讓學員們拿出了解決問題的具體方案，打破思維定式的同時又提高了學員們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，極大的提升了培訓的實用性。
本次培訓學員總結發(fā)言收獲較大的是：1.通過戰(zhàn)略政策解讀明確了未來市場的發(fā)展方向；2.通過產品知識的強化學習，更加明確了公司產品與競品對比的優(yōu)勢賣點；3.通過經典案例分享的學習，掌握了新的推廣思路和方法；4.掌握了提出問題并要思考解決問題的能力；5.了解珍寶島營銷模式和變革方向挑戰(zhàn)；6.感受到了珍寶島大家庭對外部營銷人員的關懷，感覺到家的溫暖。學員感受到自己的心態(tài)發(fā)生了變化，更理解了行業(yè)的變化、站在利益相關方的角度思考問題。
本次集訓雖告一段落，但為公司營銷人才發(fā)展體系建設拉開了帷幕，我們希望學員們滿載著期待學員們下一次集訓課題成果的呈現(xiàn)。
